[15]：上海浦东Scholar 24小时书店促销草案[原创]

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晚间重点客户群：1、白领；2、网民；3、恋爱者；4、业务员；5、老板、生意人6、笔耕者；7、学生；8、其它如外地来沪者。
其它夜生活人群：A、正常：1、神经衰弱、失眠者；2、兴奋过度者；3、忧郁者；4、贪玩的青少年；5、医护人员；6、保安、公安；7、服务员；8、夜班人
B、异常：1卖淫嫖娼、好赌徙、盗贼、抢劫犯、其人作案人

开发方略：
1、白领：提供24小时送书（随订随送）；书讯咨询；帮助联系作者、名人及其它个人单位
2、恋爱者：交心套餐；名人讲座、签售；俱乐部活动；书讯咨询　　3、网民：交心套餐；名人讲座、签售；俱乐部活动；书讯咨询　　　4、学生：交心套餐；名人讲座、签售；俱乐部活动；书讯咨询　　　5、业务人员、老板、生意人：资料提供；联系客户；书友活动；高规格寿星书、圣宴；书讯咨询；作者、名人者联系。
与网吧及网络系统互动开发名人效应；
具体手法：
一、购书卡：A、功能：购书打折、其它活动优先与优惠，免费送书订书，咨询书库资料，赠书讯
B、发放：可低价赠送或折送周围住户及商务楼等办公单位并能转借其亲友，以此扩展购书使用面与频度，且周边入手，更便于培殖稳定客户群。
二、午夜书香寿星书圣祝寿会：1、特色蛋糕宴；2、书博士或名人讲书祝寿；3、寿星光碟、传记、写真集；4、制作人介绍内容及大家观看；5、寿星建议（或征集）有价值意义的可转为书店股份并当场发征或隔天送达与礼物；6、书柜的寿星命名；7、寿星脚印、手印放置；8、名人墨宝、祝词及光临；9、帮助服务扫场
三、俱乐部：1、书友交流、联络、聚会；2、名人之约、名人签售；3、欢庆活动；4、赠购书卡；5、阅读欣赏讲座；6、换书活动；7、名优书述会；8、帮联系加入名人；9、赠书讯
四、交心套餐：1、同看一书；2、同学一书；3、同读一书；4、同赏一书；5、同评一书；6、同迷一书；7、传授快速阅读，快乐交流，分开阅读共述读感与内容（网友、朋友、恋人）；8、买一送一、二、三、四…的促销。
五、书讯内容：1、排行榜A、本店与其它排行榜
B、作者介绍（详细资料）
C、书评与赏析
D、大量逸闻趣谈
2、最新及热门国内外书讯
3、好书、畅销书（古今内外）推介
4、近期时政要闻
5、公司（人员、历史、服务与内容）结合书店市场开发介绍
6、调查、征询及书友征稿与互动对答
7、特推书
8、旧书与折价书
9、中资榜
10、促销、开奖与其它活动消息
11、阅读知识——最好结合介绍符合本店经营方向的知识以消费
12、一些广告及其它内容
六、利用图书馆作宣传、广告、联合开发读者；
七、利用网站、网吧开发市场
八、与其它书店联合
九、其它合作

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